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阿里味语录(文件已创建)

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1 + • 你是想表达什么？我觉得这句话非常到位，外人难以体会到其中的良苦用心，即使许多阿里人也难以领会，于是他们选择了泼脏水，你以为脏水泼向了谁？只是泼向了你自己的内心而已，如果你一直看向深渊，深渊也会看着你，希望大家都能心向光明，共勉
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3 + • 不是卖命，是一群有情有义的人在一起干一件有意义的事，为客户为这个社会贡献我们的一份力量
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5 + • 要相信阿里，不会比其他大厂差的，总的来说基本都差不多。2.刚出校门个人建议不要太看重待遇，更要看平台和发展机遇。这个作为过来人我是深有体会的。或许在1到2年内你可能相对拿的比你同学少，但过几年你就发现分水岭出来了，如果你相信我这10年老阿里的话
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7 + • 希望价值观考核有一天真的可以取消，不是说到那一天价值观不存在了，而是已经渗透到每一个阿里人血脉之中，那是一种大音希声、大象无形、大道无言的愿景。
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9 + • 最后，我是个老阿里人了，拿过阿里五年的戒指，跟 ta 也有了这一世瓜葛，至今仍然很感谢阿里，虽然我当年就是被当牲畜用，累到半死，当然我坚决反对福报，我喜欢贵司的一点也是因为尊重人、把人当人。我感谢阿里的是 ta 告诉我如何在逆境中百折不挠、真正把客户放在第一位、销售的 18 条红线不可逾越（避免内耗和腐败）、今天最好的表现是明天最低的要求、此时此刻非我莫属的主人翁精神、平凡人做非凡事、己所欲施于人、当你的伙伴需要你伸出一只手时不妨把肩膀也给他等等，不是说我都做到了这些，但我还在拿这些土话磨砺自己。最后的最后，还是阿里的一句土话：向上沟通，要有胆量；平行沟通，要有肺腑；向下沟通，要有心肝。
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11 + 1、我不管你怎么做的，那是你的事情，如果你这点事情都做不到，那么你存在的价值是什么？
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13 + 2、你不要凡事都来问我，你自己的脑子呢？我怎么知道这个事怎么做？你自己看着办吧？
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15 + 3、这个事情你为什么不和我汇报？什么你汇报了？那你为什么不讲清楚利害关系？这个事是责任你要全部抗起来。
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17 + 4、没有发生的事情你不要设那么多的限制，做那么多不好的假设，要让业务先run起来。你不做怎么知道结果会不好呢？
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19 + 5、你开跑之前没想过风险吗？我说不care？你说不care你就可以不看了吗？这是你活还是我的活？今年3.25你没跑了。
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21 + 6、虽然你得了3.25，但也不意味着你没价值，外面的机会也不好呀，你再留一年吧，我今年保证给你3.75。
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23 + 7、你上年就是3.25，所以下半年肯定也要给你3.25啊，不是你没做错什么就可以了。你要有进步要有突破。某某某虽然也做错过事，但他很快调整了啊，已经基本弥补了之前的过错，所以我肯定要给他3.75啊。你不要总看别人，看看你自己。
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25 + 8、虽然你今年做的很好，值得375，但某某某比你更需要375，我要保他升8，所以这次只能给你3.5了。
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27 + 9、你是新人，你牺牲一下，今年3.25吧。
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29 + 10、她是新人，怎么能给一个新人3.25，你来吧。
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31 + 11、不要你认为，你要看看大家怎么想。
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33 + 12、大家的意见你就可以盲从吗？你的思考呢？
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35 + 13、遇到困难的时候，找我，我帮你协调。
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37 + 14、你怎么什么事都找我、你干嘛呢？
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39 + 15、这个事你自己去汇报就行，他p10怎么了，p10就不是人了嘛？就说我说的，你去。
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41 + 16、你为什么跨过我和p10汇报？你想干嘛？
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43 + 17、我们最终衡量绩效看得是业务价值，虽然你这一年做了很多事情，但是最终体现到业务上的东西我没有看到，只会埋头做事不是公司对p6的要求。慎重考虑决定给你年度3.25。
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45 + 18、你去年事情做的挺好，业务方也很认可，但是我觉得你在其它方面投入不够，对团队内其他组的项目了解不够，同时在全组的稳定性三板斧上投入太少，这些方面要多投入，所以给你一个你懂的，希望你明年努力争取375。
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47 + 19、你做的这个东西，它的业务价值是什么，在这个问题上你缺乏自己的思考和沉淀，近几年这些关键问题有改善吗？
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49 + 20、有没有拉通思维，有没有闭环形成？有没有赋能业务方？有没有沉淀？有没有来源于业务又高于业务看问题？
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51 + 21、你这说的是什么东西，毫无逻辑性和思考，能不能站在P9和P10的高度去看问题？
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53 + 22、“我和xx一致认为，你的表现不如预期，在工作中没有看到你的价值，都是按领导布置的方向走，你的想法呢？你的创新呢？你主动开辟过什么项目？如果只是做老板定的项目，那你的价值和产出在哪里？你好好思考一下，把上半年的项目做个详细的复盘。我们xx团队原本是我们有力出击的拳头，但你没有让它发挥出来。” ——当年我接受阿里味洗礼的时候还只是是个小P6
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55 + 23、我是看中了你某公司背景才让你来的，结果你就这样？
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57 + 24、你作为一个高p（特么的一个7而已），不懂怎么做吗？你问我有什么用，得你自己想。
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59 + 25、你带的这个人，很聪明，我觉得放在你这浪费，等她转正我就让她做别的。
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61 + 26、你的不足太多了，所以我给你招个主管吧。
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63 + 27、虽然去年你做的不错，但是整个团队横向拉通对比，你排在最末尾。这次给你3.25是对你的激励，而不是找个机会欺负新人。
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65 + 28、你能提出来我觉得很好呀，符合阿里人真实不装的品格。但是在阿里，个人还是要服从组织的决定，要把团队的利益放在个人前面，团队成长了，你个人才能有所成长。
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67 + 29、快乐工作，认真生活。
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69 + 30、不扒自己一层皮，你怎么知道自己是谁 。
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71 + 31、为过程鼓掌，为结果买单。
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73 + 32、要么忍，要么滚。
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75 + 33、
76 + 34、什么，这个事情排期要2个礼拜，1个礼拜给我完成。
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78 + 35、要有owner精神，敢于担当。
79 +
80 + 36、你邮件里让谁确认了吗，出问题让我负责吗，让他明确邮件签字画押，你去。
81 +
82 + 37、复盘，赋能，抓手，对标，沉淀，对齐，拉通，倒逼，颗粒度，落地，中台，方法论，漏斗，组合拳，闭环，生命周期，打法，履约，引爆点，串联，价值转化，纽带，矩阵，协同，反哺，点线面，认知，强化认知，强化心智，交互，兼容，包装，响应，刺激，规模，重组，量化，宽松，资源倾斜，完善逻辑，抽离透传、抽象，复用打法，发力，精细化，布局，商业模式，联动，场景，聚焦，快速响应，影响力，价值，细分，垂直领域，维度，定性定量，聚焦，去中心化，关键路径，接地气，梳理，输出，格局，生态。
83 +
84 + 38、协同、点线面、强化认知、强化心智、击穿心智、下钻、挖掘、交互、兼容、包装、附能、响应、刺激、规模、重组、量化、宽松、资源倾斜、完善逻辑、抽离、打法、发力、精细化、闭环、布局、商业模式、联动、场景、痛点、落地、跟进、方法论、迭代、快速响应、影响力、价值、细分、垂直领域、维度、颗粒、定性定量、聚焦、关键路径、接地气、梳理、输出、格局、生态、沉淀、抓手、结果导向、话术、体系、对齐、同步。
85 +
86 + 你发这条贴体现阿里哪条价值观？你的思维闭环是什么？你的抓手是什么？你的方法论是什么？帖子能容是否还能再更精进些？你发和别人发有什么区别？你发这条贴产生的意义是什么？你的言论是否和你的P级相符合？你梳理的逻辑价值点又是什么？
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88 + • 今天最好的表现是明天最低的要求；
89 + • 合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练；
90 + • 加班是应该的，不加班也是应该的，只有完不成工作是不应该的；
91 + • 很傻很天真，又猛又持久；
92 + • 不难，要你干嘛？
93 + • 加入阿里巴巴，不承诺丰厚的报酬，但承诺一肚子委屈；
94 + • 你感觉不舒服的时候，就是成长的时候；
95 + • 你自己觉得有，别人感觉不到有，你就是没有；
96 + • 因为相信，所以看见；
97 + • 任何人的错都是我的错；
98 + • 既要、又要、还要；
99 + • 好，很好，非常好；
100 + • 向上沟通，要有胆量；平行沟通，要有肺腑；向下沟通，要有心肝
101 +
102 +
103 + 我这人比较nice，喜欢直来直去，我知道你技术不错，否则当时也不会招你进来，你可能会觉得做业务挺无聊的，但最好不要有排斥心理。我们的团队在做事情，而且有事可做，作为我重点培养的对象，你因该要学会感恩。我一直在努力给你们创造更好的工作环境，如果你遇到什么困难，找我，我帮你协调。但你从来没有找过我，或者换句话说没有融入这个集体，在这个家庭里，每个人都是你的老师，不要搞的太孤立实。
104 +
105 + 其实，我对你是有一些失望的。当初给你定级xx，是高于你面试时的水平的。我是希望进来后，你能够拼一把，快速成长起来的。xx这个level，不是把事情做好就可以的。你需要有体系化思考的能力。你做的事情，他的价值点在哪里?你是否作出了壁垒形成了核心竞争力?你做的事情，和公司内其他团队的差异化在哪里?你的事情，是否沉淀了一套可复用的物理资料和方法论?为什么是你来做，其他人不能做吗?你需要有自己的判断力，而不是我说什么你就做什么。我不需要中规中矩的答卷，它是有一些差异化在里面的。后续，把你的思考沉淀到日报周报月报里，我希望看到你的思考，而不仅仅是进度。另外，提醒一下，你的产出，和同层级比，是有些单薄的，马上要到年底了，加把劲儿。你看咱们团队的xx去年晋升之前，可以一整年都在项目室打地铺的。成长，一定是伴随着痛苦的，当你最痛苦的时候其实才是你成长最快的时候。我们的业务在飞速发展，说实话公司内外有很多双眼睛盯着这块蛋糕，3年内100倍的增长是保守估计。我自己还好说已经财富自由了，但你呢？部门给了你这么好的平台，不拿出一点不一样的成就，是无法说服大家的。. 公司的文化是团队合作，拥抱变化，我觉得你是时候做出一点改变了。公司没有超人，包括我也一样，不要总想着自己是与众不同的，你需要找好自己的位置。只有认清了自己，你才能有相应的举措改善，否则连你自己都觉得没有依着感。来年3月份还会有一次review，多思考思考我说的话，你就会获得成长。没有提升，对你、对公司都没有什么好处，这些差距你需要搞得明明白白。low rating今年就由你勉强承接一下，我希望你能总结经验教训，让自己的感情软着陆，沉下心来做出一些改变，明年的A就是你的了。你应该知道，在我的手下培养出来的，没有弱兵。给你low rating，我自己也是感觉脸上无光。我希望你接下来的工作能够证明我的眼光，给我一个交代，也给自己一个交代。
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